خلق تجربة تحويل جيده هو مفتاح لتسويق جيد ومحترف. ف كونك تدير إعلانا ممولا يلفت إنتباه القراء لا يعنى أنك انجزت الهدف التحويلى المطلوب . جذب ولفت إنتباة القراء لإعلان معين هو هدف من الاهداف الثلاثه وليس كل شئ, الاهداف الاخرى هى الحفاظ على هذا الاهتمام + التركز على هذا الاهتمام.
وهنا تكون صفحة الهبوط Landing Page أكثر أهميه من الصفحه الرئيسيه لموقعك Home Page
قبل ان نناقش الموضوع بعض المصطلحات لمن لا يعرفها:
صفحة الهبوط Landing Page هى صفحه تقوم بإنشائها بهدف الترويج لشئ معين سواء كان هذا الشئ منتج او خدمه إلخ
الهدف الاساسى من الصفحه هو الحصول على البريد الالكترونى للزوار تتكون صفحة الهبوط Landing Page من عنوان ومحتوى مختصر يتحدث عن ما تقدمه بالاضافه الى مكان او شكل او Form يحتوى على الاسم والبريد الالكترونى ليتيح للزائر كتابة الاسم البريد الالكترونى الخاص به, نقوم بتجميع اميلات الزوار لإقامة علاقة مع الزوار وايضا لاعادة إرسال منتجات وخدمات اخرى
الهدف الاساسى من الصفحه هو الحصول على البريد الالكترونى للزوار تتكون صفحة الهبوط Landing Page من عنوان ومحتوى مختصر يتحدث عن ما تقدمه بالاضافه الى مكان او شكل او Form يحتوى على الاسم والبريد الالكترونى ليتيح للزائر كتابة الاسم البريد الالكترونى الخاص به, نقوم بتجميع اميلات الزوار لإقامة علاقة مع الزوار وايضا لاعادة إرسال منتجات وخدمات اخرى
الاستدعاء لإتخاذ خطوه او حركه Call To Action ويمكن ان تكون هذه الخطوه الاشتراك بالبريد الالكترونى, شراء منتج, زيارة موقع, مشاهدة فيديو إلخ.
برنامج الاحاله Affiliate Program ويرتبط ب التسويق بالعموله بمعنى انك تسوق لمنتجات أشخاص آخرين وتربح عموله على كل عمليه شراء قام بها الزوار عن طريق رابط الخاص والذى يحتوى على Tracking ID خاصه بك لتخبر الموقع ان هذا الزائر أتى عن طريقك وان عملية الشراء التى تمت لك نصيب منها وتكون العموله على حسب سعر المنتج
برامج التسويق بالعموله مثل امازون وكليك بانك إلخ
لماذا Landing Page أهم بكثير من ال Home Page فى موضوعنا وهو التسويق لمنتج معين ؟
فلنفترض انك قمت بعمل إعلان ممول على اى شبكه ومع إعلان جميل فى المكان الصحيح انت تستقبل المئات او الالاف من الضغطات, إذا أين ترسل هؤلاء الزوار ؟
إذا قمت بإرسال تلك الزيارات إلى الصفحه الرئيسيه لموقعك Home Page سيكون تركيز الزائر مشتت بسبب اختلاف اقسام موقعك وتنوع المنتجات والروابط.
ال Home Page هو مكان ارتكازى لكل شئ, ليس فقط ما تقوم بتسويقه, لذالك حتى اذا كان لديك مكان فى الصفحة الرئيسية للمنتج او الخدمه المعينه التى تقوم بالتسويق لها فى الاعلان, ما زال هناك الكثير من المكونات التى تقوم بتشتيت إنتباة الزائر, لذالك إذا كان هناك مثلا 40 لينك او رابط فى صفحة موقعك الرئيسية معدل انتباة الزائر للرابط المطلوب هو 40:1 وهذا لا يستحق ان تدفع مقابل هذا الاعلان الذى يرسل الزوار إلى صفحتك الرئيسيه المشتته للانتباه.
عندما ترسل الزوار إلى Landing Page التى كرس واطلق الاعلان من اجلها, فى هذه الحاله يواجه الزوار عنصر تفاعلى واحد وهذا ما نريد, ان نلقى الضوء على شئ واحد لجعل انتباه الزائر بمعدل 1:1 وهو الذى يستحق الدفع من اجله
#التسويق الذكى
إذا ما الذى ينبغى عليك فعله بالتحديد من النقاش اعلاه ؟
عمل Landing Pages صفحات هبوط لجميع اعلاناتك التسويقيه, فلنبقى الصفحه الرئيسيه جانبا, إن لها دورا رائعا ولكن ليس عندما نريد التسويق لمنتج او خدمه معينه.
لماذا ترسل عميل محتمل او زائر إلى صفحتك الرئيسيه المشتته والتى تحتوى على منافسه كبيره حتى لو كانت المنافسه لك وعلى موقعك.
الافضل ان تجعل معدل التركيز لدى الزائر محدد بأكثر الطرق الممكنه فى النهاية انت تدفع لهذه الاعلانات من اجل خدمه او منتج معين , صحيح ؟
كيفية إنشاء صفحات هبوط Landing Pages قوية؟
قبل الحديث عن صفحات الهبوط اود أن الفت إنتباهكم ان الكثير من المسوقين يعتمدون على الSEO وهو تهيئة المواقع لمحركات البحث عن طريق بعض الاساليب التكتيكيه لكسب ود محركات البحث ولفت انتباهها الى المواقع المهيئة للظهور على هذه المحركات وللصعود فى نتائج اعلى فى محركات البحث مما يعنى زوار مستهدفين متعطشين لشراء تلك المنتجات او الخدمات الذي تقوم هذه المواقع بالتسويق لها
بالرغم من ان المواقع الضخمه التى تسوق لمنتجاتها تحتل مراكز محترمه فى محركات البحث فهم ايضا يعتمدون بشكل كبير على الاعلانات المدفوعه
إذا العمل على تهيئة الموقع لمحركات البحث يجب ان يكون من اولويات الويب ماسترز بشكل عام لان الاعتماد على مصادر الترافيك المتعدده غير محركات البحث ليس دائما وليس مستهدفا بالشكل المطلوب كما الترافيك من محركات البحث يساعد موقعك بطريقه استمراريه ان يظهر موقعك بشكل طبيعى وهو ما تريده جوجل اتخاذ اجراءات طبيعيه على مواقعنا.
لذا دعونا نتحدث عن الاعلانات المموله.
عند إنشاء صفحة هبوط او Landing Page قم بالتاكد والحفاظ على ان العنوان او Headline لصفحة الهبوط الخاصه بك يتطابق مع عنوان الاعلان وايضا يتطابق تصميم الاعلان مع تصميم صفحة الهبوط والسبب لهذا الامر هو للحد من الارتباك، نعم، يمكن للزائرين ان يصبحوا مشوشين بسبب اختلاف العنوان والتصميم من الاعلان الى صفحة الهبوط.
هذه إحصاءات قام بها مسوقين كبار عن طريق Surveys او إستطلاعات رأى. واثبتت ان الزوار يحبون صفحات الهبوط التى تحتوى على نفس عنوان وتصميم الاعلان الذين أتوا من خلااله وذالك لتوثيق وترسيخ مدى احترافية وجدية صفحة الهبوط فى عقول الزوار وايضا لجعل الزائر يتاكد من انه على الطريق الصحيح وانه إتخذ الاجراء الصحيح عند الضغط على الاعلان.
ما ستقوم بكتابتة من معلومات داخل صفحة الهبوط الخاصه بك هو عملك وايضا اختيار المنتج او الخدمه المناسبه هو عملك وليس عملى ان اخبرك به هذا هو الجهد الذى يجب ان تبذله فى اختيار السوق المناسب والمنتج المناسب والمكان المناسب وشبكة الاعلانات المناسبه بالاضافه الى الاستهداف المناسب واستخدام كلمات مفتاحيه مناسبه وعناوين وصور مناسبه .
الهدف الاساسى هو ان تحافظ على جذب انتباه الزوار بنسبة 1:1 كلما كانت صفحة الهبوط الخاصه بك تتطابق مع الاعلان كلما شعر الزائر انه إتخذ القرار السليم بالضغط على هذا الاعلان مما يعطى انطباع جيد للزائر لإستكمال رحلته داخل صفحة الهبوط الخاصه بك فإذا لم يقوم بالشراء على الاقل يقوم بوضع البريد الالكترونى الخاص به وهو بالنسبه لى شخصيا يعتبر 90% من المهمه فإذا استحوذت على البريد الالكترونى للزائر المهتم بهذا المجال إذا بإمكانك ان تراسل هذا الزائر المهتم بالمزيد من المعلومات والتى يصحبها روابط منتجات وخدمات اخرى متعلقه بهذا المجال الذى هو مهتم به ودليل اهتمامه انه اكمل معك فى صفحة الهبوط وقام بكتابة البريد الالكترونى ولنعتبر ان هؤلاء من يكتبون بريدهم الالكترونى فى صفحات الهبوط حتى ولو لم يشتروا فقد أكملوا نصف المهم والنصف الاخر هو توطيد علاقه مع هذا الزائر عن طريق تقديم محتوى مفيد واشياء مجانيه فى البدايه لتحسين العلاقه اوإنشاءها من عدمها .
إذا كما قلنا كلما تطابق عنوان وتصميم اعلانك مع عنوان وتصميم ومحتوى صفحة الهبوط كلما شعر الزائر انه قام بالاختيار الصحيح بالضغط على ذالك الاعلان, وايضا كلما تطابق عنوان الاعلان مع عنوان صفحة الهبوط كلما تلقيت نتائج بحث محترمه.
ان تقوم بوضع طبق من الحليب أمام قطه فانت بذالك تلفت إنتباه القطه الى الحليب فقط 1:1
اما إذا وضعت الحليب وكره وفأر امام القطه انت بذالك تشتت إنتباه القطه للاشياء الثلاثه. مما يؤدى إلى خسارة مدى تركيز القطه على الحليب والذى هو الهدف.
فيما معناه انه إذا قررت ان تبيع الحليب للقطه فقط قم بجذب انتباه القطه للحليب فقط ولا تقوم بترك او وضع اى شئ اخر ليشتت انتباه القطه عن الحليب
هكذا هو الحال عند إنشاء صفحات الهبوط وايضا عند انشاء الاعلانات
مواصلة العزم والعمل
مواصلة العمل هو امر فى غاية السهوله الامر ببساطه او بمعنى اكاديمى هو ان لا تترك كسور فى العلاقه.
على سبيل المثال :
لا تترك إنقطاعات فى الاتصال بينك وبين الزوار من خلاال اعلانك او صفحة الهبوط وصولا إلى روابط المنتجات ف مثلا إذا كنت قد أنشأت إعلانا تدعوا فيه الزوار ليتعلموا شيئا معينا من موقعك او لشراء منتجا معينا عن طريقك حالما يصل الزائر للمحطه الاخيره لا تترك الزائر فى منتصف طريقه لا يعرف ماذا يفعل دائما قم بتقديم أسئلة واجابات دائما قم بطلب التفاعل من الزائر او الضغط على شئ معين او التسجيل بالبريد الالكترونى.
قم بدعوة الزوار عن طريق الاعلان ثم قم بالترحيب بالزوار فى صفحة الهبوط شئ بسيط مثل ( شكرا لك لاهتمامك بما نقدمه من عروض ) يمكن ان تكون طريقه رائعه للحفاظ على معدل التحويل التحويل ليسير فى طريقه الصحيح وايضا الكلمات الرقيقه الجذابه الحقيقه تلعب دورا مهما فى هذا الامر يجب عليك ان تكون مبدعا فى اختيار صورك وعنواينك ومحتوى صفحتك بالاضافه الى سمعة وجودة المنتج الذى قمت بإختياره لتسويقه.
دائما كن مبدع إبتعد دائما عن النصوص العامه التقليديه الاعتياديه التى تظهر للزائر انك فقط تقوم بالعرض لحاجتك للمال او انشاء عمل تجارى او فقط مصلحه تقوم بها لتربح المال الفكره هى ان تبقى الزوار متشوقين, ولكن ايضا تجعلهم يشعرون انك تمتلك ما كانوا يبحثون عنه بالظبط. لذا اخبرهم عن مقدار وكمية وجودة المساعده التى سوف تقدمها لهم او التى سوف يقدمها المنتج او الخدمه التى تسوق لها كن محددا بقدر الامكان ودائما قم بإستدراجهم إلى إتخاذ خطوه او عمل معين وما نتحدق عنه هنا من عمل او خطوه هو التسجيل عبر البريد الالكترونى الخاص بهم.
لا تضع الامر فى وجوههم هكذا بدون سابق انذار لا تطلب منهم كثيرا ان يقوموا بالتسجيل بشكل عشوائى أيضا قم بتعزيز محتوى صفحتك بالقليل من طلبات إتخاذ خطوه معينه تجاه صفحتك. بمعنى ان توازن الامور تكون محددا لتخرج شيئا طبيعيا لا يشتت ولا يزعج الزوار, إبدأ محادثه مع الزوار ادخلهم فى عالمك إبدأ المحادثه فى الاعلان وعند انتقالهم لصفحة الهبوط يحبذ ان تقوم بإستكمال ما دعوتهم من اجله.
لا تضع الامر فى وجوههم هكذا بدون سابق انذار لا تطلب منهم كثيرا ان يقوموا بالتسجيل بشكل عشوائى أيضا قم بتعزيز محتوى صفحتك بالقليل من طلبات إتخاذ خطوه معينه تجاه صفحتك. بمعنى ان توازن الامور تكون محددا لتخرج شيئا طبيعيا لا يشتت ولا يزعج الزوار, إبدأ محادثه مع الزوار ادخلهم فى عالمك إبدأ المحادثه فى الاعلان وعند انتقالهم لصفحة الهبوط يحبذ ان تقوم بإستكمال ما دعوتهم من اجله.
الدعوه إلى إتخاذ قرار او خطوه Call To Action
ف بالتالى انت تجبر الزائر ان يعطيك بريده الالكترونى راغبا فى استقبال رسائل منك وايضا ليقوم بإتمام المهمه والوصول الى رابط او صفحة المنتج الذى تسوق له وإما انا يقوم بالشراء او لا
وهنا تكمن فكرة صفحات الهبوط ( صفحة الهبوط هى لإصطياد البريد الالكترونى للزائر بحيث يمكننا فى المستقبل ان نقوم بمراسلته وعرض المنتجات الاخرى التابعه لنفس المجال الذى هو مهتم به )
وهذا ما يدفعنا الى ان نتحدث عن تكوين قوائم بريديه بأسماء إهتماماتها
مثلا انت تمتلك 1000 بريد إلكترونى لاشخاص مهتمين بمجال الربح من الانترنت - فقط قم بإرسال منتجات تابعة لمجال الربح من الانترنت لا تقم بإرسال منتجات أخرى فهم غير مهتمين بأى مجال اخر سوى مجال الربح من الانترنت.
إذا الدعوه لإتخاذ خطوه او Call To Action هو الغرض الرئيسى من الاعلان Ad وصفحة الهبوط Landing Page
تأكد من ان Call To Action ظاهر بوضوح فى صفحة الهبوط أبجعله فى مكان مرئى بالنسبه للزائر وتأكد ايضا من ان الرساله واضحه ومحدده بالنسبه ل ما الذى سوف يضغط عليه الزائر واين سيذهبون بعد الضغط.
للإبقاء على معدل الانتباه 1:1 يجب ان تحتوى صفحة الهبوط الواحده على Call To Action واحد فقط. بالرغم من قول الكثير من المسوقين الكبار انه حتى لو وضعت اكثر من Call To Action على صفحة هبوط واحده يجب ان يكونوا جميعهم 100% متطابقين مع عنوان الصفحة و رأس الاعلان.
إذا ما هى النقاط التى تعلمناها ؟
*معدل التحويل يرتفع كلما ارتفع معدل الانتباه لدى الزائر
* تطابق تصميم ونص الاعلان مع صفحة الهبوط يساعد على زيادة تركيز الزوار
*مواصلة العمل الجاد بإثامة محادثه تدفق فى جميع انحاء رسالتك بداية من الاعلان ووصولا الى صفحة الهبوط
الحقيقة المزعجه والمؤسفة
للأسف العديد من المسوقين المبتدئين لا يستخدمون صفحات الهبوط, فقط يرسلون الزوار إلى الصفحه الرئيسية لموقعهم او مباشرة لصفحة المنتج او الخدمه.إذا كنت تدير موقعها يتحدث عن السيو وتقوم بتسويق خدمات سيو او برامج معينه او شئ مشابة لا تقوم فقط بإرسال الزوار من الاعلان الى الصفحه الرئيسيه لموقعك او لصفحه معينه فى موقعك, أهمية إنشاء Landing Page هو البريد الالكترونى للزائر
لا نريد ان ننفق اموالنا فى ارسال زوار الى مواقع اخرى فقط لزيادة معدل مشاهداة صفحاتهم بدون الاستفاده من هذا الترافيك
على سبيل المثال إذا قمت بعمل اعلان عن السيو وتهيئة المواقع وقمت بوضع رابط الخدمه او المنتج الرقمى مباشرة فى الاعلان. إذا فما الاستفاده ؟؟ فلنقل انك ارسلت 5000 شخصا مهتما الى هذه الخدمه ؟؟ ماذا إذا وجدت معدل التحويل لديك 0 ؟ ماذا لو اشترى 5 او 10 او 20 شخص الخدمه او المنتج من اصل 5000 شخص ؟؟
اما لو قلنا انك أنشأـ صفحة الهبوط Landing Page لتقوم بتسويق منتج عن طريقها ولنقل انك حصلت على 5000 نقره على الاعلان وقام فقط 1000 او 1500 شخص بتسجيل البريد الالكترونى الخاص بهم فى صفحة الهبوط ؟ بذالك انت تمتلك بين يديك 1500 شخص لتقوم بإنشاء علاقه معهم لتعرف إحتياجاتهم وهذا يتم عن طريق موقعك وهنا نستخدم الصفحه الرئيسيه لموقعك والتى تلعب الان دورا مهما فى انشاء علاقه جيده مع هؤلاء المشتركين ف اولا نقوم بتقديم قيمه مجانيه ومن ثم نقوم بإرسال وعرض منتجات اخرى تلبى احتياجاتهم وتجيب أسئلتهم وتحل مشاكلهم . ولكن تذكر ان هذا لا يتم بالشكل الصحيح قبل ان تقوم بإنشاء علاقة وتعريف نفسك وتقديم موقعك وخبرتك عن طريق تقديم قيمه مفيده للزوار عن طريق محتوى موقعك وهنا تلعب المقالات او التدوينات دورا مهما ( المحتوى المتميز ) الامر عباره عن سلسله من الحلقات والتى لابد ان تكون متكامله ومترابطه بشكل قوى
دعونا أعزائى نعتبر هذه الاشياء عمل حقيقى مثل الاعمال على ارض الواقع ليس فقط مهمه مسليه تقوم بها لاكتشاف شئ جديد
الامر يحتاج الى التعب والجهد للحفاظ على هذا العمل واستمراريته.
إذا صفحة الهبوط هى شئ لا يمكن الاستغناء عنه Landing Page هى طريقك للنجاح فى التسويق وذالك لما تخبرك به من معلومات عن انطباع الزوار ومدى اهتمام الزوار بمنتج معين
حتى لو كنت ترسل الكثير من الزوار الى رابط منتج او خدمه مباشرة انت لا تعلم ماذا فعل هؤلاء الزوار فى تلك المواقع هناك مواقع العموله التى تقوم بتقديم تفاصيل وهناك من لا يقدم تفاصيل سوى عدد الضغطات وهو ما يدفعنا للحديث عن ال Tracking التتبع وهو تتبع الزوار وإستخلاص تجربتهم وانطباعهم وهو ما سنتحدث عنه لاحقا هنا ان شاء الله
بكل بساطه إحرص على ان تكون بسيط, حقيقى, و دائما قدم جودة عاليه. ( تجتمع هذه العوامل لتحافظ على معدل تحويل مرتفع )
أتمنى ان تكونوا إستفدتم من هذا المقال البسيط. أى اسئلة او إستفسارات ارجو ان تقوموا بكتابتها فى الاسفل فى مكان التعليقات
ايضا Share ليستفيد منها اكبر عدد ممكن . ودمتم فى رعاية الله جميعا وفى تقدم دائما إلى الامام.
شريف من مصر 21 سنه
0 التعليقات :
إرسال تعليق
شكرا على التعليق